获马云基金融资、做“镜子”、开千店，乐刻开启健身“新十年”
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文|马莲红
体育大生意记者
近日，国内互联网健身平台乐刻运动动作频频，先是被曝出已申请商标“SMOOTH MIRROR”的消息，紧接着又被曝出已完成新一轮融资，马云旗下基金参与了这轮融资，与此同时乐刻宣布将在全国19个城市开放超300个工作岗位，预计在2021年底实现千店计划......
乐刻运动公关总监杨书挺表示，乐刻在2019年就已完成自我造血能力的建设，目前账上资金充裕，大家不用过度关注融资，“到店”、“到家”、“存量赋能”三大业务将依然是2021年的工作重点。目前乐刻推出的两大十年计划——“健身教练新十年”“赋能健身行业‘新十年’”也在稳步推进中。
到店、到家，乐刻扩展业务范围
2020年，全球健身行业备受疫情打击，特别是线下健身房总量明显萎缩。据不完全统计，2019年中国健身行业实体门店将近10万家，闭店门店接近8000家。
乐刻运动却在这一年逆势而上。据乐刻透露，2020年双11，乐刻全平台销售额创下1.71亿的行业新纪录，这一年乐刻新落地200家合伙人门店，开拓广州、苏州、宁波、成都、长沙、昆明、西安7座新城，加上新店筹备中的天津、青岛、福州、郑州及此前布局的杭州、北京、上海、深圳、南京、武汉、重庆、济南，目前乐刻已在全国19个城市开设线下门店，目前接近600家，预计2021年底实现千店计划。
前段时间乐刻宣布扩招300多个岗位，正是为了线下店进一步扩张。此次大规模招聘涉及会员卡、团课、私教、赋能业务、直播业务、场景开发等各条业务线，具体包括产品经理、数据分析、测试开发、用户运营等多个职位，及人力资源、行政、法务等职能角色，其中技术产研岗位占总数的三分之一。
此前，乐刻被曝出已申请商标“SMOOTH MIRROR”，这正是乐刻”到家“的新布局。主打科技化健身的纽约家用健身品牌Mirror镜子4年融资7480万美金，之后又以5亿美元卖身运动品牌露露柠檬（lululemon）。（相关报道：5亿美元收购居家健身品牌Mirror，露露柠檬押宝线上下一盘大棋）资本的驱动下，“镜子”产品备受创业者追随，显然乐刻也将是其中之一。
家用健身品牌Mirror
关于此项业务，乐刻方面表示，在乐刻内部，不是叫镜子业务，而是“到家”业务，镜子只是运动场景下的一个产品。“乐刻的线上健身业务其实在2019年6月就开始布局，先后推出‘乐刻LIVE’、‘乐刻随身练’两款线上产品。针对家庭健身场景推出线上减脂营,以直播带练、社群陪伴的方式帮助用户达成减脂目的。“
乐刻早在2019年下半年即已试水的直播业务，因疫情催化发展迅速，先后推出乐刻LIVE、乐刻随身练两款线上产品。据了解，疫情期间线上减脂营加速发展,累计服务人次超100万。“乐刻LIVE”在过去一年，主营居家健身直播课内容，以行业优秀教练为核心打造专业居家健身解决方案，目前有魅力舞蹈、静态瑜伽、减脂塑形三大类课程。
开放技术成果，乐刻赋能健身行业“新十年”
乐刻运动在近年来提出过两个新十年计划，一个是“健身行业的新十年”
乐刻自成立以来一直以互联网技术见长，据乐刻联席CEO夏东介绍，乐刻从创立的第一天便着手搭建技术团队，至今已拥有近百名数据技术人员。除了场馆的智能化改造，实现会员在手机app端即可在线完成购卡、进店、约课、评价反馈等环节，围绕“赚用户来的钱”，乐刻的技术团队也搭建了一系列中后台运营管理系统，涉及用户运营、商家运营管理、结算系统等。
在2020年行业寒冬下，乐刻宣布将近六年的技术成果向同行开放，帮助商业俱乐部改造升级，推动中国健身产业的数字化进程，全面提升健身行业的经营能力。
乐刻在京举办“共赴健身新十年——乐刻数智赋能平台开放”发布会
与乐刻合作的商户将被赋予“数字化”能力。在用户端，乐刻通过改造场馆智能化，让用户的进场、购卡、约课、评价等所有行为在线化，并根据用户行为推荐相应服务产品；店铺运营管理方面则主要是以“开店宝”工具为主，实时追踪门店营收数据，包括到场人数、拉新人数、GMV数据等，数据驱动门店用户运营。同时乐刻也将指派经营顾问，一对一进行门店运营指导；在教练端，教练则可以使用营销工具助力拉新、会员运营，如个人海报制作、私教周报分析等，并实现排课自主化、收入明细透明化。
目前已有石家庄全明星俱乐部、常州银吉姆俱乐部、昆明万动汇俱乐部、邢台金力豪、厦门形馆等商业俱乐部相继和乐刻达成合作，以昆明万动汇店为例，入驻乐刻平台半年以来，运营成本下降60%，入驻次月，以权责发生制结算即已实现盈利，并且连续三个月平台结算收入实现15%的持续增长。目前，会员数已实现100%的增长且长期趋于稳定。
“健身教练新十年计划”成效初显
另一“新十年计划”则是指2020年初乐刻运动发布的“健身教练新十年计划”。彼时韩伟宣布，未来十年乐刻每年将投入1亿元，每年投入增加20%，服务约10万健身教练，全力扶持教练产业生态。（相关链接：每年投入1亿+，乐刻推出“新十年计划”将服务10万健身教练）
该计划为教练设计了6种职业发展路径，包含高收入、培训师、课程研发、门店合伙人、管理运营、健身网红等六种职业发展路径，试图改变教练未来十年的职业版图和规划。
健身教练新十年计划-成长地铁图
时隔一年，这一计划已经有了新进展。根据健身行业权威媒体练吧近日发布的《2020职业健身教练生存状况报告》数据显示，2020年乐刻平台月均收入15000元的教练人群是2019年的2.6倍；计划往管理方向发展的教练比例达到32.4%，而18、19年该比例均未超过10%；去年年初疫情期间，乐刻线上团课培训共吸引超1万人次的团课教练观看，其中外部品牌教练约占30%；2020年，乐刻共有853位教练开展8635个训练营班级，课程数同比2019年增长100.9%（4-12月），训练营的TOP教练单业务全年收入可达36万元。
两大新十年计划看似毫无关联却又息息相关。对健身行业来说，人才的培养是重中之重。以往，健身教练是一门“吃青春饭”的职业，人才的流失非常严重，这导致过去数年间健身行业发展缓慢。如今随着健身行业的规范化发展，无论是乐刻、超级猩猩还是Keep等公司，都将培养人才视为首要任务。
在新格局下，教练不再需要兼任销售员，有更多的时间去自我提升，越来越多的优秀人才将把健身作为一生的事业，加速健身行业发展变革。与此同时，借由人才体系的优化以及乐刻的数字化赋能，将促使传统健身房在短期内升级改造，进而实现健身行业的数字化改革。
韩伟表示，乐刻的未来将跨出传统健身场景，赋能乒乓球、羽毛球、篮球场、泳池等更多运动场景，做全球最大的健身产业生态。
注：本文所用图片均来自网络
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